ИГОРЬ РЫЗОВ
ПЕРЕГОВОРЫ
С МОНСТРАМИ
С МОНСТРАМИ
20 марта, Новосибирск
практический мастер-класс
для тех, кто хочет минимизировать материальный и моральный урон, полученный в результате неудачных переговоров
Для кого мастер-класс:
руководителей
предпринимателей
менеджеров по продажам
менеджеров
всех, чья деятельность связана с переговорами
Получите комплекс приемов для работы со страхами. Узнайте манипуляции, которыми пользуются «монстры». Разработайте защиту. Закрепите на практике
Вы попадали в эти ситуации?
- На переговорах с партнерами. «Монстры» вас психологически давят. Их много — вы один. Они демонстративно грубят и переходят на личности. Их жесты и мимика транслируют презрение. Они провоцируют на необдуманные слова и поступки. Вы еле сдерживаетесь, чтобы не хлопнуть дверью, но терпите «до последнего». Кажется, что от этих переговоров зависит вся жизнь. Разумом понимаете, что вами манипулируют, но не знаете, как реагировать на такое давление.
- В кабинете биг-босса. Вы пробились на долгожданную встречу с директором компании. Развернули выгоды вашего предложения, но переговоры увязли на вопросе цены. «Монстр» требует не просто скидку, а «скидищу»! Он перехватывает инициативу, бьёт ваши аргументы. И вот вы зажаты в угол. Скидка или жизнь! Вы паникуете, вините себя в провале переговоров.
- На встрече с руководителем. Вы подготовились. Собрали аналитику и расчёты, а этот «монстр» вас даже не слушает. В ответ на любое предложение вы слышите «мне виднее». Обидно за потраченное время. Неприятно, что недооценили вас, как профессионала.
- В спальне. Ваш партнер... оказывается «монстром». Семейная беседа неожиданно превращается в скандал. Он постоянно меняет мнение, юлит, напускает туман. Обвиняет во всем вас. Вы в растерянности, не понимаете, что происходит, какую тактику избрать.
- За семейным столом. Родственник надел маску «монстра». Вас непринужденно обработали «нежными» шпильками и «добрыми» шутками, бьющими в самые уязвимые места. Вы в замешательстве. Вы злитесь на себя и на «монстра», но что делать? Как реагировать?
Чему вы научитесь?
- Как предвидеть, избегать и обращать в свою пользу ловушки в переговорах
- Как не дать эмоциям испортить переговоры
- Как найти общий язык с тем, кому вы не доверяете или боитесь
- Когда НЕ вести переговоры ни в коем случае
- Как усилить свою заведомо слабую позицию
- Как достигать выгодных вам соглашений с упёртыми оппонентам
Подпишитесь на полезную рассылку о переговорах от Игоря Рызова
письма будут приходить не чаще 1 раза в неделю, ваши данные под защитой Центра "Харизма" и не передаются третьим лицам
Программа мастер-класса
Кто такие «монстры» в переговорах.
- Образ их мыслей.
- Как они действуют и почему побеждают неподготовленных оппонентов.
Как вы демонизируете «монстров».
- Как вы делаете их сильнее за свой счёт.
- Почему вы отдаёте «монстрам» преимущество.
Вычисляем факторы, влияющие на переговоры.
- Выбор правильной позиции, тактических приёмов.
Усиливаем свою слабую позицию.
- Побеждаем свой страх за 6 шагов.
- Разбираем преимущества оппонента, сводим их к нулю.
Что такое «тупик» и почему из него всегда есть выход.
- 2 вида тупиковых ситуаций и 7 способов их преодолеть.
- Что делать, если кажется, что тупик непреодолим.
Соотношение теории и практики мастер-класса 40/60
После мастер-класса вы:
- Легко и свободно чувствуете себя на переговорах с самым сложным оппонентом.
- Всегда готовы к самому неожиданному повороту переговоров
- Умеете установить доверительные отношения даже с собеседниками, страдающими излишней подозрительностью
- Когда необходимо – ведёте «партию», когда необходимо – проявляете гибкость
- «Читаете» намерения оппонента и обращаете их в свою пользу
- С достоинством выходите из бесперспективных переговоров
Игорь Рызов
- Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
- Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
- Главный редактор и владелец журнала "Мастер переговоров"
- Прошел обучение по переговорам в институте переговоров Джима Кэмпа
- Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам. Programm Negotiation
- Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School
- Автор книги "Я всегда знаю, что сказать"(2015) - победитель премии OZON.RU ONLINE AWARDS 2016
- Автор книги"Кремлевская школа переговоров" (2016) ЭКСМО - лауреат премии "Деловая книга года в России" в номинации "Лучшая книга российского автора";
- Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014);
17 лет
8 лет
в коммерческой сфере в области закупок и продаж
в области преподавания бизнес-технологий
Стоимость участия:
Приглашаем вас стать партнерами
мастер-класса Игоря Рызова, если вы хотите:
Заявить о себе и своей компании среди аудитории руководителей
Стать информационным партнёром и поддержать нас анонсами?
Хотите стать нашим агентом и получать дополнительный доход
мастер-класса Игоря Рызова, если вы хотите:
Заявить о себе и своей компании среди аудитории руководителей
Стать информационным партнёром и поддержать нас анонсами?
Хотите стать нашим агентом и получать дополнительный доход
Отправьте заявку
И станьте партнером мероприятия
Поделитесь этим событием с друзьями в социальных сетях прямо сейчас!
+7 (383) 383-07-03
Соглашение об обработке персональных данных
Политика конфиденциальности
Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте сайте seminar.charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:
Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.
Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.
Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте сайте seminar.charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:
- подписку на электронные почтовые рассылки с рекламными целями,
- обработку персональных данных,
- передачу персональных данных оператору по их обработке.
- общая информация (Ф.И.О);
- электронная почта (e-mail), номер телефона;
Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.
Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.
