ИГОРЬ РЫЗОВ
ЖЕСТКИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ
ПЕРЕГОВОРЫ
21 марта, Барнаул
мастер-класс
Для кого мастер-класс:
руководителей
предпринимателей
менеджеров по продажам
менеджеров по закупкам
всех, чья деятельность связана с переговорами
Вы живете так, как умеете вести переговоры!
Чему вы научитесь?
- подготовка к переговорам
- борьба за выгоду: правила торга
- барьеры общения
- давление и манипуляции
- сопротивление и претензии
- методы аргументации
- преодоление тупиковых ситуаций
- эмоциональный баланс
Подпишитесь на полезную рассылку о переговорах от Игоря Рызова
письма будут приходить не чаще 1 раза в неделю, ваши данные под защитой Центра "Харизма" и не передаются третьим лицам
Программа мастер-класса
Борьба за выгоду. Как отстоять свои инетерсы
- Выгода.
- Компромисс и уступка.
- От «подростка» до «лидера».
- 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
- Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
- Правила эффективных переговоров. •
- 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
- Деловая игра (Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров)
Давление и манипуляции в переговорах
- Виды манипуляций и варварства.
- Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
- Как распознать манипуляции.
- Методы противодействия манипуляциям. \
- 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
- Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции.
- Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
Эмоции в переговорах
- Эмоции. Эмоциональный баланс.
- Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
- Удержание эмоционального баланса
- Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
- Как справиться со своими эмоциями.
- Как нейтрализовать эмоции оппонента.
- Техника работы с эмоциями «Травление лески»
- Барьеры общения. Как обойти. • Упражнения (Переговорные поединки с тренером)
Агрессия и гнев
- Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
- Провокация агрессии, как элемент давления.
- Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
- Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
- Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)
- Спарринг –поединки в мини-группах отработка практических кейсов.
- Разбор и исправление ошибок.
Подготовка к переговорам
- Концепции переговоров
- Особенности работы со сложными оппонентами.
- Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.
- Деловая игра. (Цель – определить наилучшую для себя стратегию ведения переговоров и применение законов влияния и противодействие влиянию)
Построение дорожной карты переговоров
- Результаты переговоров
- 7 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
- Оценка результатов переговоров.
- От сценария к дорожной карте.
Отработка навыков
- Переговорные поединки.
- Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.
Каждое слово на мастер-классе выверено, после мастер-классы Вы:
- будете готовы к любым поворотам в переговорах
- научитесь контролировать свои эмоции
- будете уметь реагировать на манипуляции и давление
- будете уметь вести переговоры и это будет приносить вам доходы
- научитесь использовать эмоции оппонента
- сможете отстаивать свои интересы в сложных переговорах
Основная задача переговорщика — уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками ведения конструктивных переговоров — нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях
Игорь Рызов
- Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
- Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
- Главный редактор и владелец журнала "Мастер переговоров"
- Прошел обучение по переговорам в институте переговоров Джима Кэмпа
- Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам. Programm Negotiation
- Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School
- Автор книги "Я всегда знаю, что сказать"(2015) - победитель премии OZON.RU ONLINE AWARDS 2016
- Автор книги"Кремлевская школа переговоров" (2016) ЭКСМО - лауреат премии "Деловая книга года в России" в номинации "Лучшая книга российского автора";
- Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014);
17 лет
8 лет
в коммерческой сфере в области закупок и продаж
в области преподавания бизнес-технологий
Стоимость участия:
Приглашаем вас стать партнерами
мастер-класса Игоря Рызова, если вы хотите:
Заявить о себе и своей компании среди аудитории руководителей
Стать информационным партнёром и поддержать нас анонсами?
Хотите стать нашим агентом и получать дополнительный доход
мастер-класса Игоря Рызова, если вы хотите:
Заявить о себе и своей компании среди аудитории руководителей
Стать информационным партнёром и поддержать нас анонсами?
Хотите стать нашим агентом и получать дополнительный доход
Отправьте заявку
И станьте партнером мероприятия
Поделитесь этим событием с друзьями в социальных сетях прямо сейчас!
Телефон в Барнауле:
7-929-397-0053
7-929-397-0053
Соглашение об обработке персональных данных
Политика конфиденциальности
Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте сайте seminar.charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:
Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.
Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.
Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте сайте seminar.charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:
- подписку на электронные почтовые рассылки с рекламными целями,
- обработку персональных данных,
- передачу персональных данных оператору по их обработке.
- общая информация (Ф.И.О);
- электронная почта (e-mail), номер телефона;
Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.
Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.
