ИГОРЬ РЫЗОВ
ЖЕСТКИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ
21 марта, Барнаул
мастер-класс
Для кого мастер-класс:
руководителей
предпринимателей
менеджеров по продажам
менеджеров по закупкам
всех, чья деятельность связана с переговорами
Вы живете так, как умеете вести переговоры!
Чему вы научитесь?
  • подготовка к переговорам
  • борьба за выгоду: правила торга
  • барьеры общения
  • давление и манипуляции
    • сопротивление и претензии
    • методы аргументации
    • преодоление тупиковых ситуаций
    • эмоциональный баланс
    Подпишитесь на полезную рассылку о переговорах от Игоря Рызова
    письма будут приходить не чаще 1 раза в неделю, ваши данные под защитой Центра "Харизма" и не передаются третьим лицам
    Программа мастер-класса
    Борьба за выгоду. Как отстоять свои инетерсы
    • Выгода.
    • Компромисс и уступка.
    • От «подростка» до «лидера».
    • 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
    • Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
    • Правила эффективных переговоров. •
    • 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
    • Деловая игра (Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров)
    Давление и манипуляции в переговорах
    • Виды манипуляций и варварства.
    • Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
    • Как распознать манипуляции.
    • Методы противодействия манипуляциям. \
    • 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
    • Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции.
    • Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
    Эмоции в переговорах
    • Эмоции. Эмоциональный баланс.
    • Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
    • Удержание эмоционального баланса
    • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
    • Как справиться со своими эмоциями.
    • Как нейтрализовать эмоции оппонента.
    • Техника работы с эмоциями «Травление лески»
    • Барьеры общения. Как обойти. • Упражнения (Переговорные поединки с тренером)
    Агрессия и гнев
    • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
    • Провокация агрессии, как элемент давления.
    • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
    • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
    • Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)
    • Спарринг –поединки в мини-группах отработка практических кейсов.
    • Разбор и исправление ошибок.
    Подготовка к переговорам
    • Концепции переговоров
    • Особенности работы со сложными оппонентами.
    • Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.
    • Деловая игра. (Цель – определить наилучшую для себя стратегию ведения переговоров и применение законов влияния и противодействие влиянию)
    Построение дорожной карты переговоров
    • Результаты переговоров
    • 7 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
    • Оценка результатов переговоров.
    • От сценария к дорожной карте.
    Отработка навыков
    • Переговорные поединки.
    • Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.
    Каждое слово на мастер-классе выверено, после мастер-классы Вы:
    • будете готовы к любым поворотам в переговорах
    • научитесь контролировать свои эмоции
    • будете уметь реагировать на манипуляции и давление
    • будете уметь вести переговоры и это будет приносить вам доходы
    • научитесь использовать эмоции оппонента
    • сможете отстаивать свои интересы в сложных переговорах
    Основная задача переговорщика — уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками ведения конструктивных переговоров — нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях

    Игорь Рызов
    • Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
    • Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
    • Главный редактор и владелец журнала "Мастер переговоров"
    • Прошел обучение по переговорам в институте переговоров Джима Кэмпа
    • Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам. Programm Negotiation
    • Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School
    • Автор книги "Я всегда знаю, что сказать"(2015) - победитель премии OZON.RU ONLINE AWARDS 2016
    • Автор книги"Кремлевская школа переговоров" (2016) ЭКСМО - лауреат премии "Деловая книга года в России" в номинации "Лучшая книга российского автора";
    • Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014);
      17 лет
      8 лет
      в коммерческой сфере в области закупок и продаж
      в области преподавания бизнес-технологий
      Отправьте заявку прямо сейчас
      Стоимость участия:
      9'000р
      Пакет включает:
      - участие в мастер-классе
      - сертификат участника
      - кофе-брейки
      - раздаточные материалы
      Оставить заявку
      Хотите скидку?
      При участии команд от 3-х человек действуют дополнительные скидки. Оставьте заявку, чтобы обсудить индивидуальные условия
      Отправить заявку
      Приглашаем вас стать партнерами
      мастер-класса Игоря Рызова, если вы хотите:

      Заявить о себе и своей компании среди аудитории руководителей

      Стать информационным партнёром и поддержать нас анонсами?


      Хотите стать нашим агентом и получать дополнительный доход
      Отправьте заявку
      И станьте партнером мероприятия
      Соглашение об обработке персональных данных
      Политика конфиденциальности
      Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.

      Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте сайте seminar.charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:

      • подписку на электронные почтовые рассылки с рекламными целями,
      • обработку персональных данных,
      • передачу персональных данных оператору по их обработке.
      Под персональными данными Гражданина понимается:

      • общая информация (Ф.И.О);
      • электронная почта (e-mail), номер телефона;
      Лица направляют свои персональные данные оператору в целях получения доступа к информационным материалам, рекламируемым на сайте seminar.charisma.ru или на любой его страницах.

      Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.

      Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.
      Made on
      Tilda